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    PREINSCRIPCIONES

    CAMPUS TOUR

    Av. El Ciprés No. 480 Col. Mactumactzá

    C.P. 29065.

    Tuxtla Gutiérrez, Chiapas, México

    Tels: (961) 12 147 60

     

    961 169 3761

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    Inscripciones al colegio

    Paso #1: Saludos

    “Hola Sr. Sra. NOMBRE. ¿Cómo está? es un placer tenerla de visita en UNAM Descartes.

     

    Paso #2: Crea expectativa

    De acuerdo, calculo que tenemos entre 15 y 25 minutos juntos para descubrir la mejor opción respecto a la educación de su hijo (a), y la forma en que le sacaremos lo mejor a esta sesión, es que yo le haga un par de preguntas y usted me dice todo lo que crea que necesito saber, y luego buscamos la mejor manera para brindarle exactamente lo que su muchacho necesita para una mejor educación . ¿Le parece? “¡Perfecto!”

     

    Paso #3: Preguntas

    “Le pregunto: ¿qué hizo que decidiera considerar a UNAM Descartes como una opción educativa a tan importante decisión como es la formación de su hijo?”

    • Toma notas. Escucha atentamente. Si deseas que digan más, pregúntales, “¿Qué más?”

    • Obtén información útil referente a su hijo: (Edad, comportamiento, ambiciones a futuro.)

     

    Paso #4: Punto B

    “¿Cuáles serían las 2 metas más importantes que a usted le gustaría que su hijo lograra en los próximos 3 años?”

    -Que interesante. Cuénteme más de eso.

    • Toma nota. Pregunta: “¿Por qué esto es importante esto para usted?”- Ahonda.

    Nota: tienes que tener claro el porqué quieren esto. 

     

    Paso #5: Repasa

    “A ver si te entendí bien. Usted quiere [meta] porque [razón], ¿verdad? Perfecto.

     

    Paso #6: Punto A

    “Y cuénteme, en escala del 01 al 10¿En dónde cree que está AHORA en relación a [meta]?”

     

    Paso #7: El Costo

    “Ok, dígame por favor Sr. Sra, ¿Qué tiene de malo no alcanzar [meta]?”

     

    Paso #8: Consecuencias

    ¿Qué consecuencias, como persona, tendría si su hijo no logra [meta]?

    ¿Qué es lo que le hace pensar que de aquí a 3 años, su hijo cumplirá sus objetivos?

     

    Paso #9: Decide

    “¿Cuanto tiempo le gustaría esperar para lograr [meta]?”

    Ahora: “¡Perfecto! Tengo algo que le puede ayudar. Es un programa de estudios con licenciatura en (nombre de la licenciatura)  en 3 años diseñado para [lo que te dijeron que ellos desean lograr]. Le cuento… (mencionamos 1 ó 2 historias de alumnos egresados en esa licenciatura que hayan tenido éxito y logrado lo que ellos quieren lograr).

     

    Adicional, tendrá acceso a (mencionamos los beneficios adicionales que la escuela ofrezca, como paraescolares, becas, etc) ¿Suena bien para usted?

     

     

    Paso #10: Precio

    Ok Sr. Sra. (NOMBRE), le cuento que la inversión para que su hijo empieza a estudiar con nosotros es de: (cantidad de inscripción y colegiatura) ¿Está listo (a) para ingresar con nosotros?

     

    Si acepta, adelante, procedemos a inscribirlos.

     

    Si no está lista para inscribirse, no pasa nada, alguna otra persona puede tomar su lugar, de cualquier manera, si me permite, le daré (acá podemos regalarle folletos de otras carreras, o más información para que conozca más de la escuela) y nos despedimos: “le agradezco el tiempo ocupado y el haberse interesado por nuestra universidad, ¿algo más en lo que pueda servirle?…

     

    Nos despedimos cordialmente

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